与大多从商海沉浮出身的管理者不同，技术出身的广东联合富士电梯有限公司董事长何永胜是个传奇。他儒雅、内敛，为人处世，如古典书上走下来的儒生一般摇涤经纶，学者风范尽显。然而，却正是这位儒将，带领着联合富士人在逆境中勇攀高峰，不断刷新出傲人的业绩。众所周知，任何一个成功典范人物的背后，都有难以忘怀的经历，他到底是怎样一个人？有着怎么样的故事？本刊怀着好奇的心带你去探访这位企业的灵魂人物。

1.技术出身，儒者风范

南方炎热的初秋响午，拍摄小组来到了何永胜董事长位于工业园办公楼二层办公室。映入眼帘的白墙、红木桌椅，搭配墙上一幅巨型“青山流水”图，简洁偌大地勾勒出志存高远，却又实实在在的奋斗情怀。

虽然我们紧张的采访拍摄工作有些打乱了何总的正常工作安排，但何总始终一脸温和的笑容，全力配合我们的各种拍摄动作。                  

何总是地道的广东人，1996年从大学自动化专业毕业进入电梯行业至今，在电梯行业已经整整干了20年，曾在广东省特检院国家电梯中心一干就是九年，从事电梯的检验检测以及科研工作，并参与多项电梯标准法规制定等工作。长年的学识累积与丰富的技术经验，使他自然养成了严谨细微的工作风格，并把这种作风也带到现今的团队建设中来。广东联合富士电梯有限公司2013年创建，2015年何总从特检院离职，从前辈手中接过权杖，正式执掌公司管理。即使身兼数职，一路走来，何总回忆说收获良多，这一年多来联合富士开始迈向正规化管理，也取得了逐年增长的逆势佳绩。

何总说今日的厚积薄发，感怀于昨日在特检院工作的积淀。深知电梯安全不仅关乎民生，更关乎电梯企业存亡，电梯属于国家特种设备行业，如果企业没有按照国家政策法规去执行，就可能会有被查封和停产的风险，曾经也目睹了很多电梯企业因为不懂特种设备行业的政策法规，而遭遇取缔罚款的窘境。所以他经营联合富士公司更懂得防控企业的风险。还用所学的技术特长去帮助更多的代理商取得合法资质，并且教代理商使用先进管理体系，真正为代理商排除后顾之忧。

2.技术为王，行业领跑

有何总这样一位重视技术而且技术过硬的掌舵人，联合富士一直以来将技术放在了企业发展的首位，公司非常注重在技术领域的投入，专业技术人才有数十人。在以何永胜为首的技术精英团队的倾力合作之下，联合富士电梯始终与世界水平看齐，不仅采用了世界先进材料、机械、控制、声学等多个领域的全球先进技术，而且对吸收的技术加以改进和完善，长于研发，申请和获得了很多项专利，使得公司所始终保持着在行业内技术的领先水平。

何总透露目前联合富士电梯正在申请国家级高新技术企业，未来将在智能化和节能环保方面加大投入，研制出更加省电更加舒适的产品。

3.服务至上，真诚为客

何总认为：“客户的需求是多样化的，我们必须以人为核心，不断挖掘其潜在需求并提供相应的服务，才能让企业立于不败之地。电梯营销实际上就是服务，就是围绕客户的需求而开展的一系列服务”。 初级的销售满足需求，中级的销售引导需求，高级的销售创造需求，所以销售培训是重中之重的环节随着电梯行业竞争不断加剧。国内优秀的电梯生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究，因而作为公司的管理者逐渐会把更多的精力用在市场上。

采访中何总也谈到从技术工作到营销角色转换过程曾经出现的困惑：毕竟技术与销售是不同领域的，技术需要安静潜心的专研，而销售需要外向积极的沟通。而联合富士目前的营销团队是以技术人员为主，在销售方面仍较为薄弱，公司也不断通过专业的销售培训来提升团队的能力。但销售的根本仍是良好的产品和服务，以及真诚为代理商、客户着想。何总谈到他自己的亲身经理，他曾经多次拜访一位潮汕代理商客户，最终才以真诚的态度赢得了客户的合作，而且还成为公司的核心代理商。

4.暴涨不再，机会犹在

对于未来电梯行业的发展方向，何总认为中国经济已经进入了低增长的新常态，电梯人要去适应这样一个“新常态”。他认为，电梯行业的“新常态”其实就是进入到一个相对平稳的发展状态，电梯行业发展最好的时光已经过去，不会再出现2014年之前那样爆发性的增长。“在2000年到2014年，电梯处于快速增长期，企业在这样一个环境下都能分得一杯羹，但是到现在，有的电梯企业都不得不面临亏损甚至淘汰的命运。”

但何总同时认为，随着国家城镇化建设的推进，市场仍有不少的机会，未来在旧楼加装和旧楼改造上将会有非常广阔的市场，在未来10多年内有很大的发展空间。根据国家相关机构的检测报告，15年之前安装的电梯随着时间推移，使用成本将不断增加，因此这一部分都有更换的需求，据估算，全国每年将会有5-10万台的更换需求，并且逐年增长，因此未来电梯保有量不会有明显下滑。同时，国家经济低增速的新常态也有有利的一面，首先在制造成本方面也会有所下降，同时对发展中的公司来说，建新厂房的成本也将下降。“我们正打算在三水置地建厂，地价的下降对我们是利好。”何总满怀信心地讲到。

为了适应电梯市场的这种“新常态”，何总也提出了公司以农村包围城市的市场战略。目前，公司以三、四线城市的市场为主，在安装小高层、私人家装等方面的客户居多，这样受房地产的冲击要小。随着公司的逐步发展壮大，业务也逐步向二三线城市拓展。

从何总的荣耀中照射出低调，务实，勤奋的粤商精神，不断推动电梯产业的发展，广东联合富士电梯有限公司凭借技术和服务的双项驱动，在行业整体下滑中，实现业绩较大的增长。“站在风口上猪也能飞起来，但是一旦风退了，会被摔的很惨的。相反，对于有实力、有准备、脚踏实地的企业家，任何时候进入都不会为时已晚。”何总如是说。我们也相信，有何总这样实干的企业家，联合富士人定能取得更加辉煌的佳绩。